從Fanatics的帝國出發
在美國談到體育周邊，Fanatics 幾乎就是壟斷性的存在。這家公司原本是靠線上銷售 NBA、NFL、MLB 等聯盟的官方授權商品起家，靠著敏銳的電商操作與強大的授權合作，逐漸成為體育零售市場的霸主。它不僅賣球衣和帽子，更掌握了球迷「認同感消費」的核心心理。當球隊贏球時，Fanatics 可以在幾小時內就推出冠軍系列商品，球迷一邊刷社群、一邊刷信用卡，這就是它的成功祕訣。
然而，當「正版授權」已經成為標配，市場早已不再稀缺，Fanatics 也需要新的故事。這時候，「復古」成為再創一次消費熱潮的切入點。
所謂 Fanatics Real Vintage，其實是 Fanatics 推出的一個子品牌，標榜販售真正的復古運動服飾與配件。和一般商場裡的「復刻版」不同，它不是新工廠重新製造的舊款式，而是真正來自 80、90 年代，甚至更早的二手服飾與收藏品。這些商品的特點在於，它們帶有使用過的痕跡，顏色可能不再鮮亮，布料也可能微微鬆弛，但對於追求「年代感」的年輕人來說，這種不完美恰恰就是最大的魅力。
從行銷角度看，Fanatics 很聰明地把一堆二手衣，透過「真實驗證」和「官方平台」包裝成獨一無二的限量珍品。換句話說，它把原本零散的 vintage 市場，變成一個集中管理的電商商機，還冠上了「Real Vintage」的名號，瞬間讓這些舊物品擁有了新的身價。
為什麼Fanatics選擇復古市場？
Fanatics Real Vintage正式進軍復古商品市場！今年夏天在紐約曼哈頓中城賈維茨中心舉辦的Fanatics Fest上，球迷看到的是名人與運動明星穿梭在各個展區之間的熱鬧場景。但在幕後，卻有一些東西讓連凱文·杜蘭特（Kevin Durant）與歌手特拉維斯·史考特（Travis Scott）這樣的頂級名流都忍不住停下腳步。
一排又一排的展示架上，掛滿超過一千件復古運動單品——從球衣、外套到T恤，標籤上印著「Fanatics Vintage」。
經過幾個月的低調醞釀，全球最大授權運動商品製造商Fanatics，終於正式對外宣布推出「Fanatics Real Vintage」系列，作為其零售業務擴展的重要新方向。
隨著復古服飾風潮崛起，Fanatics的內部數據顯示，二手市場的增長速度是傳統零售的三倍，這也讓他們決定「把時鐘撥回過去」，用老物件開拓新市場。
首批推出的系列包含超過6000件單品，價格落在35美元至250美元之間。產品種類涵蓋T恤、外套、球衣、運動衫與帽子，品牌橫跨Salem Sportswear、Lee Sports、Nutmeg Mills、Russell Athletic、Majestic、Reebok、adidas與Nike等經典名字。
部分代表性商品包括：1991年NBA總冠軍賽紀念T恤（150美元）、佩賈·史托亞科維奇（Peja Stojakovic）的球衣T恤（55美元）、以及布雷迪·奎恩（Brady Quinn）的克里夫蘭布朗隊T恤（70美元）。
Fanatics在運動商品市場的新佈局是什麼？
為了確保這些商品的真實性與來源，Fanatics與線上復古服飾領導品牌Springy合作，由其團隊負責策展並驗證，保證每件單品都是真正來自過去的正品。
這也意味著，Fanatics如今掌握了三條完整的運動服飾產品線：
- 現役授權商品：涵蓋美國四大職業聯盟（NBA、NFL、MLB、NHL）的最新商品；
- 歷史複刻商品：透過Mitchell & Ness的大量生產復刻系列，滿足懷舊需求；
- 真正的復古商品：藉由「Fanatics Real Vintage」販售經典原版服飾，切入二手與收藏市場。
這樣的布局，讓Fanatics不僅僅是運動迷的購物平台，更是「運動文化的完整檔案館」，無論你要的是當下、複刻，還是真正的歷史，都能在這裡找到。
文章作者Darren Rovell，是收藏市場的知名記者，也是cllct的創辦人，過去曾任職於ESPN、CNBC以及The Action Network。
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